Que devez-vous considérer lors de la définition de la cible marketing ?

Cible marketing

Lorsque vous tentez d’atteindre des clients avec un message marketing ou une campagne publicitaire, il est essentiel de cibler le bon marché avec le bon message – si vous visez trop large, votre message peut atteindre quelques personnes qui finissent par devenir des clients, mais il atteindra également beaucoup de personnes qui ne sont pas intéressées par vos produits ou services.
Vous gaspillerez beaucoup d’argent en publicité si votre message n’est pas adapté à votre cible démographique. Dans cet article, vous en saurez plus sur la cible marketing, son importance, ses éléments de base et bien d’autres choses encore.

Importance de la cible de marketing

La cible du marketing peut vous aider à définir et à mieux comprendre vos consommateurs idéaux et votre public cible. Si vous êtes un spécialiste du marketing, cela vous permet de déterminer le marché approprié pour communiquer vos articles et donc de cibler votre marketing avec plus de succès.
De même, les éditeurs peuvent utiliser le ciblage marketing pour proposer des alternatives publicitaires plus précisément ciblées et adapter leur contenu à des audiences spécifiques. La cible marketing vous permet d’orienter votre contenu vers les personnes appropriées et de la bonne manière, plutôt que d’adresser un message général à l’ensemble de votre public.

Cela augmente la probabilité que les individus se connectent avec votre publicité ou votre contenu, ce qui se traduit par des campagnes plus efficaces et un meilleur retour sur investissement.

Le ciblage en marketing

Principaux facteurs à prendre en compte lors de la définition de votre cible marketing

Voici quelques éléments à prendre en compte lors de l’identification de votre marché cible. Lors de l’évaluation de vos consommateurs, il peut être bénéfique de considérer les qualités uniques de votre produit ou service.

Données démographiques

Définissez l’âge, le sexe, le poste de travail, le stade de vie, la structure familiale, la religion et le revenu de vos consommateurs potentiels. Voici quelques exemples de profils démographiques pour votre marché cible :

  • Les employeurs à temps plein qui gagnent au moins 30 000 euros ;
  • Les femmes dans la vingtaine et la trentaine qui travaillent à temps plein ;
  • Les hommes dans la trentaine qui sont célibataires.

Géographie

La géographie définit l’emplacement physique de vos consommateurs potentiels. Tenez compte des facteurs suivants :

  • Le fait qu’ils habitent à la campagne, en banlieue ou en ville ;
  • Quelle est la région du pays dans laquelle ils vivent ? ;
  • Leur fuseau horaire et leur langue locale.

Demandez-vous si votre cible marketing utilise votre produit ou service à l’endroit même où il l’a acheté et considérez s’ils sont susceptibles de le transporter ou de le transmettre à quelqu’un d’autre.

Modèles de comportement

Les habitudes d’achat de vos clients sont définies par des schémas comportementaux. Lorsque vous évaluez les schémas comportementaux de votre cible marketing, évaluez les attributs que vos clients recherchent dans un article ou un service et les raisons pour lesquelles ils veulent l’acheter. Considérez comment et quand les gens achètent et utilisent vos biens ou services.

Psychographie

Ce sont les caractéristiques personnelles fondamentales des personnes faisant partie de votre marché cible ou persona. Il s’agit de leur passe-temps et de leurs activités de loisirs, de leurs intérêts en matière de divertissement et de leurs sources d’informations préférées.

L’importance du Persona

Autres méthodes de ciblage marketing

Les quatre formes de base de ciblage du marché sont la démographie, la psychographie, le comportement et le ciblage géographique, mais il existe de nombreuses autres techniques que vous pouvez utiliser, y compris diverses variations des quatre principaux types.
Voici quelques options supplémentaires que vous pouvez envisager :

  • Les valeurs des consommateurs ;
  • Les caractéristiques de l’entreprise si vous faites du ciblage B2B ;
  • La génération à laquelle appartiennent les clients potentiels.

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